第四章

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他从产地、气候、土质、产量等各个方面进行宣传和包装。有的人感兴趣的或者抹不过面子的，想买上一两斤。但李乡长却说，我们乡里计划把茶坪茶叶当知名产业推广到全国各地，第一步计划便打算给城里兄弟单位用招待用茶。您慧眼独具，想要一两斤的话，那干脆送您尝尝吧，正好您喜欢。都是为人民服务的公仆，不愿意占便宜，又舍不得这个好茶，便找来部门里的相关负责人和李达康商量招待用茶的数量和价格。

然后，李达康便会再次施展他的三寸不烂之舌，开始锱铢必较起来，一来一往，李达康也不嫌烦。别人生气，他还哄着，弄得部门负责人都有些不好意思。干脆大手一挥，行吧，由最初的计划购进20斤、30斤茶叶变成了50斤甚至100斤。

就这样，那一年茶坪乡的茶农赚了个盆满钵满。这些农民茶赚到钱了想感谢好乡长，也知道人民公仆不接受贿赂，每家每户便约好各送了李达康半斤最好的茶叶。

李达康推辞不过，就收下了四罐。但改天，李达康就找到这些茶农的子女或者孙子辈跑到学校把钱给了孩子。孩子没见过这么一大笔钱，有些忐忑，回家告诉了家长。明白了缘由的茶农们都默然无语，最后只竖起了一个大拇指。

这是第一年，第二年起茶坪乡里有很多人看见去年火爆的茶叶市场，便都打算种些茶叶。李达康又请了汉东大学的农业学的老师进行了勘查之后，却发现除了茶岭村地形、土质更适宜生长出优质茶叶之后，李达康便挨个村进行知识宣传，他不是不许乡人种茶树，只是希望他们不要太过激进，不要毁了粮田去种茶。此时的李达康以一己之力拓宽了茶坪乡的致富路，已成为了乡人们眼中最厉害、最让人信服的人，听了他的劝说，乡人们也开始冷静下来，只稍微扩大了一些种植规模。

茶树从种植到生长至少需要三到十年的时间，三年生茶树才能采摘，十年的茶树，才算是优质茶树。李达康等不起，茶坪乡的乡人更等不起，他开始试图找第二条出路。

李达康，第二个盯上的就是茶坪乡的柚子树。茶坪乡的柚子个头很大，皮很厚，但是模样及味道都是上品。但因为柚子个头大、运输成本高的原因，茶坪乡的柚子只在附近几个乡镇比较有名。金山县县城甚至没有听说过茶坪乡的袖子，但柚子快要到冬季才会成熟，剩下的几个月该怎么办呢？

李乡长坐在河边沉思，盯着眼前碧绿清澈的河水。李达康拍了拍自己的脑袋，怎么这么蠢？靠山吃山，靠水吃水啊。

接下来的几个月里，达康便动员茶坪乡的人开始张网捕鱼。茶坪乡依傍的这条河叫做清江，这里有一种特产，清江鱼。这些清江鱼个头中等，一般都在三五斤左右，肉质鲜嫩，腥味很少，且除了主刺之外，几乎没有其他刺。这样无异满足了很多喜欢海鲜却不喜腥味、不爱吐刺的人。

找到了出路，李达康便再又一次去京州看望完父母和林清浅后，去农贸市场花钱买了四个大桶。里面盛上水，再将清江鱼放进水里。李乡长遍每天这样早出晚归，一天两趟地跑到金山县的副县级乡镇夏富乡去卖鱼。

为副县级乡镇，这里的人由于地处交通枢纽等原因，生活条件与经济水平都比茶坪乡高出一大截，又因为这里不靠江河气候，因此夏富乡的鱼都是从邻市海鲜市场运过来的，且数量都不太多、质量也一般，所以李达康的鱼很快便卖出去了。

夏富乡与茶坪乡开车距离也不算太近，两乡时间需要穿过一整个屯堡乡，一来一回需要耗四个小时。李达康便一天来回两趟的模式帮着乡里人卖鱼、开拓市场。李达康就这样一天两趟地往返夏富乡和茶坪乡一个月。一个月后，茶坪乡的清江鱼名声打响，开始在夏富乡传播开来。几个来往各乡的几个货运司机也动起了脑子，这种货运司机和普通的货运司机不同，他们在一定程度上，是一个以车为店的商人。他们在县城或者邻市以较低价格进一车货，来往于各个偏远乡镇，走街串巷，赚取差价。茶坪乡是这几个货车司机的终点。

司机们在这里卖最后一站货物，无论是否卖完，都要打道回府了。但是每次空着车回去，也是不小的油耗。茶坪乡的清江鱼在下夏富乡火爆起来之后，这些货车司机也学着李达康开始在茶坪乡收购了清江鱼去卖，谁料，生意意外地不错。这样一来，李达康的任务也算结束了。可还没清闲几个月，李达康的任务又来了，茶坪乡的柚子即将成熟。

茶坪乡的柚子味道不错，且附近两个乡镇因着气候的原因，不适宜种植柚子，茶坪乡的柚子就在附近两个乡镇成为了硬通货，乡人可以用柚子去换取他们需要的物资。因此，茶坪乡几乎每家每户都种了有柚子。有的家里种的少四五棵，有的家里直接50棵、100棵地种，有了不小的规模。柚子树即将成熟，但仅仅去附近两个乡镇换取低价物资不是李达康愿意的。

李达康再次出发了。

这一次李乡长没有各局、各处到处跑，他跑到了金山显最大的金山广场来卖柚子。他也是个脸皮厚的，经过几年前开服装店林清浅宣传意识的培养，李达康直接找了一块纸板写了五个大字：乡长卖柚子。

城里的人不说每家每户都条件优越，但养活自己且时不时的买上一些想吃的东西打打牙祭却不是个难事。县城的人大多是双职工或单职工家庭，对于这些普通职工来说，主任都是了不起的官，更别说乡长了。现在，竟然有一个乡的乡长在卖柚子，这个消息一传十、十传百已在县城的厂里引起不大不小的轰动。

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