第20章 开服装店

电话那头的黄宇语气豪迈：“徐老弟，有什么事情你尽管说，哥哥我没二话。”

徐景简洁明了地提出了请求：“我需要你帮忙找3辆小货车，并配上6个会开车的销售。越快越好。”说完，他把金发制衣的地址告诉了周宇。又客套了两句便挂了电话。

徐景转向陶然，详细地安排了接下来的销售计划：“然姐，等周宇派来的人到了，你就负责安排他们把衣服装车。你是东江本地人，对这里比较熟悉，所以由你带着他们把衣服拉到东江的那些国营大厂和大学门口去卖。”

他继续解释道：“定价策略是这样的：今天先卖15块一件，买两件20块，买三件25块，买四件30块。这个价格策略会一直持续到我们卖断码为止。对于那些断码的衣服，我们统一售价7块一件。另外，给每个销售5毛每件的提成，这样应该能激励他们更努力地工作。顺利的话，6万多件衣服应该用不了几天就能卖完。我们暂定3天吧，3天后，不管卖掉多少，剩下的全部拉回江州去卖。”

然而，徐景还是低估了东江人民的消费热情。6个销售人员，轮流开车拉货，每车几百件，一天要跑十几趟。刚开始的时候，一车货还要卖几个小时，但等到工人下班、学生放学的时候，销售情况简直疯狂，往往半小时左右就能卖完一车。

原本预计要卖3天的货物，在第三天的时候，就只剩下几千件了。徐景只好提前结束销售活动。当天，他又请销售们吃了一顿饭作为庆祝。虽然销售们身体很疲惫，但心里都非常开心，毕竟在短短2天内就赚了4千多元，这种赚钱速度简直跟抢钱一样。

最后，陶然对这次销售活动进行了结算。总共卖出了五万八千多件货物，除去给销售的提成和油费等开销后，每件衣服的纯利润仍然有1块多。

这样算下来，2天的时间就赚了6万多元，而且还白赚了5000多件衣服。这让陶然对徐景的商业头脑佩服得五体投地。

在结清了剩余的20万欠款，并提前支付了10万的纯色t恤订单货款后，徐景和王国华共同赚得的6万多元被平分了。接下来，他们开始着手准备开设服装店的相关工作。

徐景让王国华回到江州去寻找合适的铺面，并提出了两个要求：一是店面要靠近大厂或高中、大学，这样能够更好地吸引目标客户；二是店面只买不租，面积在40到60平米左右即可。根据江州的房价，800元一平米的价格已经能在不错的地段购买到合适的铺面了。

与此同时，徐景还通过刘金发的介绍，以批发价拿到了许多款式时尚、质量上乘的服装。8月21日，他亲自押送着首批3000件的纯色t恤以及各种类型款式的男女装回到了江州。

而王国华在徐景的指导下，也顺利地选好了店铺。店铺位于江州市建设西路173号，面积54平米，地理位置十分优越，离江州一中和江州三中都不远，属于黄金地段。他仅花了5万3就成功购得了这个铺面。

当王国华得知徐景是独自一人回来时，便询问陶然的去向。得知她已经去纵横电子财务部上班后，王国华立刻迫不及待地前往东江。

徐景站在堆满了衣服的铺面前，看着眼前的景象，又看到两辆货车也装得满满当当，心中却感到一阵焦虑。他试图联系王国华，但电话始终无人接听，这让他感到十分头痛。

为了安抚司机们，徐景决定采取一些措施。他给每位司机买了一包烟，并额外给了他们50块钱，希望这样能让他们稍微满意一些。处理好司机的问题后，他又开始考虑如何处理这些堆积如山的衣服。

于是，徐景决定租一个仓库来存放这些衣物。他找来了几个搬运工，将两辆货车上的货物全部卸下，并把铺面里的衣服也一并搬到了仓库中。这样一来，至少暂时解决了衣服存放的问题。

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