第22节 (第1/2页)

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子悦心里暗暗叹息，纽约公寓里那个伤痕累累，让人心疼，让人心动，那个可以和她并肩而坐的男人已经远去。所以她只能还他一个微笑，说一句：“宋总，您好，没想到您今天会来，这是我们这次竞标的材料，请过目。”说完递上一本册子。

宋承宇接过来一页页细细翻看着。

子悦抬头看看建豪，眼光掠过Bob，最后落在了宋承宇身上，这个投标会还真让她遇到不少旧人。只是不知让她始料未及的宋承宇今日为何而来，虽然此次如果中标会增加宏盛的价码，但这对他来说好像并非至关重要。而且今天之前还没有任何有关他伤势的传闻，那么这该是他出车祸之后的第一次公开现身，他为什么会选择出现在这里呢？

来不及细想，强瑞宣布下午的竞标开始。代表鹏飞开始陈述的并不是之前让子悦感到极大压力的沈勇为。但子悦一听完他们的简介，头皮就一阵发紧，没想到他们的策略竟然跟宏盛的几乎相同，在售出咨询服务的同时，还会免费提供市场模拟软件，使得强瑞在实施市场策略时可以用软件对销售人员的分配进行微调。

这本是子悦一直想依靠的，她始终认为那个基于建豪模型的软件才是宏盛的胜算所在。只是她忘了，她能想到的，别人自然也会想到。虽然一般咨询公司在提供咨询时，不会向客户提供自己公司内部使用的模拟软件，但这也并非没有先例，以前阿尔法就做过。

子悦看着会议室里大大的投影屏幕，握紧了双手，她努力了那么久，很想赢，但现在她却没有赢的把握了。她皱眉翻着手中几乎相同的材料，试图找到宏盛这份标书上还有什么可以算成事优势的地方。

标书一页页翻过，一直到最后一页，子悦看着那上面附着的软件界面，轻轻地叹气，难道这一切只能交给命运了吗？她抬头，和建豪的眼光对各正着。建豪的目光沉静如水，没有有任何的波动，然后他将眼光落在了子悦面前打开的最后一页标书上，片刻之后再抬起，定定看着子悦，嘴角微微一扬，带起一个淡然自信的微笑。

子悦看到心里一动，已经明白了建豪的用意，也是一笑。没错，她不光有软件，更有建豪定出的模型，谁都可以在做咨询的同时配送软件，但软件的质量却有区别的。所以即使鹏飞有软件，只要她能用数据证明宏盛的模型和实际数据吻合更好，胜出的天枰就会偏向宏盛。

其实要做到这一点也不难，只要把最新的数据分别输入鹏飞和宏盛的软件，一看运行结果，高下立分。所以子悦马上调出的最新的数据，存入U盘，打算在自己陈述完毕时，用于测试鹏飞的软件。

宋承宇一直在默默注视着子悦，此时他忽然转向了徐宏。

徐宏一见低声问道：“宋总，有什么事吗？”

宋承宇盯着徐宏看了两秒，摇摇头，什么也没说，接着看投影屏。

鹏飞的陈述清晰明了，但前面的部分和上午的两家也并没有太大的区别。不过这也不奇怪，所有的市场营销策略归跟结底都是最基本的那几种，咨询公司给出的建议不过是对这几种策略的排列组合而已。

鹏飞的题按终于翻到了最后一页，子悦一见脸上已然变色。他们的用户界面和宏盛的版本实在太像了，所有的用户输入项几乎都是相同的，不同的只是名称标注和位置而已。子悦有种预感，一种非常不好的预感，今天这个她一直以为胜券在握的竞标会，正莫名其妙地向着她所不能遇见，不能掌控的方向发展了下去。

似是无意，沈勇为瞥了一眼子悦。

鹏飞的陈述转成了现场软件演示，子悦咬住唇看鹏飞的主讲调出医药市场的去年的销售数据，然后输入其它边界值和市场预测值，点一下“运算”。

几秒之后，模拟结果出来，自动生成报表显示在了大屏幕上。与此同时，鹏飞的主讲又将依据真实数据作成的报表也打开，和模拟数据并排放放在一起，模拟数据和真实数据的相近程度足以让所有人相信模型的可靠性。

子悦看着那些熟悉的数值，脑中“嗡”的一声轰响，之后便是一片空白。她不能想，也想不明白，明明是他们的策略，明明是建豪搭建的模型，明明是她设计的软件，为什么一点不差的全被鹏飞用到他们的标书中。

她几乎无意识地抬头，看了一眼建豪。建豪眼里也写满了震惊，但转瞬之间已经平和下来，他静静望着子悦，几不可查地摇了一下头。

宋承宇微微叹息，他最不希望见到的事，但还是发生了，千山万水的赶过来，就是担心这样一幕会出现在竞标会上。

绝地反击

宋承宇一张脸面无表情地看着投影屏。他之前的确想到过这种事情有可能发生，这样的竞标不是他第一次见到，也绝对不会是最后一次，中国的商海深不可测，子悦的想法还是太简单了，而建豪也没有很多跟中国商家打交道的经验，所以这样的场景大概是他们无论如何都意想不到的。

不过能做到处乱不惊的人毕竟不多，看来把宏盛交给建豪的确是个不错的选择。对于子悦，这个让他心疼心动的女人，虽然怎样都学不会精明，但却始终在坚持，在努力。他又怎会不知道她为什么一定要赢，有多少是为了她自己，又有多少是为了他，他比她还清楚。为了赶过来，他坚持提前拆掉了左臂上的石膏，既然来了，就一定要帮她，帮她漂亮的赢下这场竞标。

宋承宇默默将屏幕上的两组数据逐个看过去，忽然眼光一闪，总算天无绝人之路。

这时鹏飞的陈述和演示都已经结束，到了主审方提问时间。从会议开始之后就一直沉默的建豪此刻却缓缓开口了，“我有两个问题想问一下鹏飞的代表。第一，我们知道任何模拟软件都是基于一定的销售模型，那么请问鹏飞方面，你们的软件是基于哪一种公认的商业模型？”

鹏飞的主讲将眼光看向身边的沈勇为。沈勇为微微一笑，起身说道：“这个问题我来答，我们的软件并不仅仅是某一种公认商业模型的用户界面，因为我们所用的模型不是照搬任何一种公认模型，而是我们根据手上的数据对行业内现存的商业模型改进而来，具体公式属商业秘密，恕我无法对外公告。”

建豪并不吃惊，点点头，又说：“那么我的第二个问题，你们的模型是根据你们刚才现场演示的数据搭建而成的吗？”

“当然，否则怎会如此接近。”沈勇为颇为自信地答。

建豪听到，笑了，计谋得逞的微笑，沈勇为看到竟有些心慌。沉默了两秒，建豪轻轻说一句：“多谢，我没有问题了。”

宋承宇也笑了，英雄所见略同，他不能问的问题，建豪已经替他问了。子悦是幸运的，有建豪用心帮她；宏盛也很幸运，有这样一个人掌控未来。

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