47. 第四十七章

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玛丽娜深知，若要让贵族们对卫生设施产生真正的依赖，必须让他们感到这些设施不仅能提升生活品质，更是身份与地位的象征。因此，她决定推出“贵族定制”系列产品——每一件产品都可以根据客户的独特需求定制，包括香型、包装和家族徽记，让每位贵族在使用这些产品时，感受到这份奢华是专属于自己的。

“我们不能只提供洗浴用品，”玛丽娜在与莱昂的一次讨论中微笑着说道，眼中闪烁着狡黠的光芒，“我们要让他们意识到，这些东西不仅仅是日常使用的物品，而是他们身份的延伸，是一种无法复制的专属体验。”

莱昂的嘴角扬起一丝微笑：“玛丽娜，你真是比谁都了解这些贵族的心理。”

玛丽娜轻轻一笑，脸上带着一丝俏皮的得意：“他们爱身份，爱尊贵，我不过是满足他们罢了。”

她的第一步是推出一款“定制香型”的沐浴露。玛丽娜联系了巴黎最顶级的香水调配师，邀请他们亲自调配专属于每个贵族家庭的香气。无论是温暖的香草、浓郁的檀香，还是神秘的沉香与白麝香，玛丽娜都确保这些香型能够与每位贵族的个性或家族历史相呼应。她特意设计了一款优雅的玻璃瓶，上面雕刻着贵族家族的徽记，瓶口的封盖处还点缀了纯银饰物。每一瓶都宛如艺术品，独一无二。

“想象一下，”玛丽娜神情自信，微笑着向贵族们解释道，“每当您使用这款沐浴露时，您便是浸泡在专属于家族的香气之中。这是一种与家族记忆相连的享受。”

许多贵族都被她这番话深深打动，立刻对自己的“家族香型”产生了浓厚的兴趣。有一位年轻的伯爵夫人不禁想象着自己在奢华的浴室里享受家族专属的香气，脸上露出满足的微笑。她轻声问玛丽娜：“玛丽娜小姐，那我的家族香气该如何选择呢？”

玛丽娜调皮地笑了笑，眨眨眼睛说道：“夫人，您的家族历史那么悠久，肯定有独特的故事。如果您愿意，我们可以一起探索，用香气将这些记忆定格在瓶中，让每一滴沐浴露都承载着这些回忆。”

接着，玛丽娜推出了定制的润肤油。这款润肤油中融入了法国南部出产的最优质的橄榄油，以及珍贵的乳木果油和玫瑰精油。她精心设计了几个香型，可以让贵族们自由选择，同时在瓶身上雕刻上专属的家族徽记。她甚至设计了一款纯金的瓶盖，用细密的金丝缠绕，象征着贵族的荣耀与奢华。

为了吸引贵族们的注意，玛丽娜在沙龙的展示区精心布置了一个“家族定制”专柜。柜台上摆放着几瓶定制润肤油，灯光下每一瓶都闪耀着细腻的光泽，仿佛它们不是简单的日常用品，而是一件件珍贵的艺术品。每一个瓶子旁边都放置着一个小小的展示卡片，上面写着“为尊贵的贵族打造，独一无二的香型，专属于您的荣耀”。这种巧妙的文字设计，让前来参观的贵族们感到一种与众不同的满足。

而真正的亮点，莫过于玛丽娜为“贵族定制”系列添加的香薰蜡烛。她知道，贵族们不仅喜爱沐浴和润肤，还注重居所的氛围与气息。香薰蜡烛成了再好不过的选择。她特意挑选了法国南部的顶级蜡料，调和了各种贵族偏爱的香料，还加入了一丝精致的金粉，使每支蜡烛在燃烧时都散发出淡淡的金色光晕，浪漫而高雅。她为每一个贵族家族设计了不同的香薰蜡烛，每支蜡烛的外观都雕刻有家族徽记，而烛台更是以纯银和水晶装饰，显得极为华丽。

莱昂带着欣赏的目光看着这些产品，笑着对玛丽娜说：“玛丽娜，你真是个天才。这些产品不仅让人感到奢华，还让他们感到独一无二。凡尔赛的贵族们一定会对这些宝贝爱不释手。”

玛丽娜得意地轻笑一声，双手交叉在胸前，微微扬起下巴：“我不过是利用他们的喜好罢了，莱昂。他们不只爱奢华，还爱被尊重、被崇拜。这些产品恰好满足了他们内心的虚荣心。”

莱昂微微摇头，带着一丝无奈的笑意：“你真是了解他们透彻，甚至有些残酷。”

玛丽娜轻笑着拍了拍他的肩膀，眨眨眼睛：“我只是聪明而已。谁让我们正需要他们的支持呢？既然这些产品能带来更广泛的接受度，那我只好继续‘娇纵’他们。”

随着这些“贵族定制”系列产品在沙龙中的推出，凡尔赛的贵族们越来越多地出现在沙龙里，纷纷订购属于自己的专属洗浴用品。玛丽娜将沙龙打造成一个贵族们争相追逐的奢华之地，在他们眼中，这些专属产品不仅是一种体验，更是一种身份的彰显。他们开始为拥有一套定制的“家族系列”感到骄傲，甚至在社交场合炫耀着自己拥有的独特香型和独家配方。

玛丽娜知道，她的策略已经成功了。她将简单的洗浴产品与贵族身份紧密结合，通过巧妙的包装与定制服务，逐步让卫生设施的推广变得顺理成章。在凡尔赛的贵族们中，卫生设施不再是简单的功能性用品，而是身份的延伸，地位的象征。

在莱昂的帮助下，玛丽娜开始筹划更进一步的推广策略。她与莱昂商讨，将这些产品作为凡尔赛宫廷“定制奢侈品”的典范，逐步扩展至更广泛的贵族阶层，甚至向整个巴黎的贵族推行，让卫生设施从宫廷的流行风尚，转变成一种普遍的上流社会风潮。

每当她站在沙龙的展示区，看着贵族们赞叹不已的表情，玛丽娜的嘴角便浮现出自信的微笑。她知道，这条改革的道路上，奢华与身份结合是她最强大的武器。

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